2013年10月11日，云南昆船智能装备公司成立。该公司的主营业务是昆船AGV的市场营销、研发设计、安装调试、售后服务、备件销售。以一个单机的市场营销等成立专业公司在昆船公司的发展史上还是第一次。该公司的成立，标志着昆船AGV产业化迎来了新的发展阶段。

AGV    “小车”担大任

金融危机以来，在寻求解决危机的过程中，通过发展智能制造重振制造业成为美、德、日等国政府和相关专业人士的共识。而这也是面临从低端的“世界工厂”向“中国智造”的转型升级的中国制造业发展的必然趋势：只有积极推进高端装备制造业的发展，提升和改造传统制造业，才能提高我国制造业和装备的自动化与智能化水平。作为物流设备领域中的新兴设备、工业机器人的一种，AGV将在提高我国制造业和装备的自动化与智能化水平中担当起非常重要的角色。

AGV是柔性制造系统和自动化仓储系统中物流运输的有效手段，也是在物流领域中首推的简单有效的自动物料运输方式。它用现代物流技术配合、支撑、改造、提升传统生产线，能够实现点对点自动存取的高架箱储、作业和搬运相结合，实现生产的精细化、柔性化、信息化，减轻人工劳动强度，提高物流效率和质量，降低物流成本。如今，走进红河卷烟厂，走进杭发、常柴、上海造币……无论走进哪一家具有高度现代化水平的企业，都能看见一辆辆个头不太大，驮着各种材料来回穿梭的小车，那就是AGV。

1998年，昆船第一套AGV系统在红河卷烟厂实施。一开始由于认识不足，加上系统没有全部运转起来，卷烟机台有时会出现断料的情况，烟厂工人对AGV的使用产生了抵触情绪，认为AGV搬运与人工搬运没什么区别，该断料还是会断料。但几个月后，随着每个物流子系统的正常运行，工人们惊喜地发现需要的原材料在发出呼叫的8分钟之内就能送到。这让他们彻底改变了对AGV的认识。AGV系统的实施不仅大大降低了工人的劳动强度，并且通过科学配盘的材料根本不会出现错误，车间生产管理也得到了很大的改善，效率提高了许多。现在再去烟厂，工人们都说离不开AGV了。

产业化   老客户失而复得

昆船AGV的发展并不一帆风顺，由于受到体制、机制等管理中存在着的一些深层次因素的制约，昆船AGV的市场扩展和销售份额受到一定限制，2006、2007年间，一度产销两旺的昆船AGV销售势头出现下滑。与此同时，一些竞争对手却快速发展起来。

这样的现实让昆船AGV研发团队既焦急又心痛。在AGV的研发上，昆船公司和研发人员投入了很多的资金和热情，他们不愿意看到研发AGV的目的仅仅是为了使昆船拥有自主知识产权的AGV系统技术，他们更希望这个技术成果能够转化为产品，满足大多数市场或用户的需求，并通过持续创新进一步扩展其应用领域，以实现其产业化，为企业发展做贡献。

2006年，昆船研究院有关领导批准了研发团队的提议，在研究院成立了AGV事业部开始AGV产业化的初步探索。2011年8月1日，昆船智能输送装备公司成立。公司将所有相关的技术人员进行了整合，专门从事与昆船AGV产品(系统)相关的一切业务，围绕售后服务、市场拓展、强化管理等三项重点工作，积极探索经营模式，取得了初步的成效。

经过努力，昆船智能建立起了快速、稳定、有效的售后服务体系，消除了昆船AGV售后服务的中间环节，缩短了服务链条，实现了用户与供货商的无缝对接，过去用半年解决不了的备件提供问题，现在两个月之内一定能到达用户手中。而备件的预先准备并在交付用户前完成调试更凸显出昆船智能售后服务的专业本色。

2012年，一些中断联系多年的客户又重新选择与昆船合作，全年没有一家用户因为昆船AGV售后服务的问题向昆船领导投诉。一些用户不再经过招投标，直接找到昆船智能要求提供AGV产品和服务。重卡桥装、减速箱、印刷……新领域的拓展一再取得突破，AGV的销售逐年递增。专业化、产业化让昆船AGV曙光再现。

转模式   迎来发展新阶段

采访昆船智能装备公司执行董事、总经理杨文华时，记者感受到了他对昆船AGV的前景表现出来的自信。

杨文华说昆船智能生存、借鸡下蛋的阶段已经过去了，将来是发展的阶段。

杨文华的底气来自对昆船AGV技术的信心，来自对国内AGV市场的调研和认识。

杨文华介绍说，从市场方面来看，AGV在中国的应用领域已经越来越广，呈现出了良好的发展前景。一些专家预测，AGV产业在近三年中的增长速度将达到40%，而自己预测至少将达到20%。他说，国内AGV市场目前虽然仍是沈阳新松、北京济科、昆船公司三分天下，但同时拥有自主知识产权和NDC两种技术的昆船公司，比其他竞争对手更具有技术优势。这是其一。其二，经过一段时间的努力，老用户重新树立起对昆船AGV的信心，新用户对昆船AGV的认知度提高了，这使刚刚成立的昆船智能在开始运作的时候就已经具备了很好的市场基础。其三，专业公司的成立为AGV的营销搭建了一个很好的平台。第四，昆船智能拥有一支经验丰富、事业心责任感强的研发队伍。这支队伍中的许多技术人员从事AGV技术的研发至少有10年的丰富的经验积累，对AGV有深厚的感情，对持续推动昆船AGV的发展有强烈的责任感，充满工作热情和活力、敬业精进，有这样的技术和机遇，有这样一支团结拼搏的团队，昆船AGV的发展将如虎添翼。

成立后的昆船智能在AGV的营销策略上将采取逆向思维的模式，主动与一些知名的同行进行合作；积极开展如技术咨询、代理商等辅助性业务的扩展；与昆船智能以外的集成商开展有条件的合作。在AGV技术创新上将开发一些简易的AGV，进行技术转移，扩大品牌知名度。同时，将经常与客户开展交流，推广AGV技术，与客户加强联系增进了解；积极组织开展相关技术培训，提高技术创新的能力。

日前，昆船智能已经成立了相应的部门，明确了相关的工作职责、业务流程及工作接口。

十月是中华人民共和国的生日，十月也是昆船智能装备公司的生日。十月，是收获的季节也是播种的季节。这个金秋十月，昆船AGV将踏上一个崭新的发展历程。 (赵珂验)